もっと知りたいと思わせる
もっと興味を起こさせるにはどうしたらよいでしょうか?
相手の目の前にニンジンを差し出して、そのニンジンをゆっくりと自分の方に引き戻したら興味を持ってくれるでしょうか?
それとも、相手の口にニンジンを 50 本詰め込んだら興味を持ってくれるでしょうか?
ブライアン イーノ氏 (私の好きな音楽理論家) によると、1 番良い方法は、相手が検索を開始する状態に至らせることだと言っています。
探す気も起こらないほど簡単過ぎたり、あからさまでは良くないし、 あきらめてしまうほど不可解でも良くありません。
相手を引き込むのに十分なだけ与えて、もっと知りたいと思わせるのです。 ヒント、詳細、説明など 「与えられたものよりも詳しい情報」 を探させるように仕向けましょう。
